Você já se perguntou como algumas pessoas conseguem viajar frequentemente pagando uma fração do preço normal das passagens aéreas? O segredo está no investimento em milhas aéreas, uma estratégia que todos nossos embaixadores já utilizam para conseguirem viver viajando o ano todo.
Neste artigo, vou compartilhar com você o conhecimento adquirido ao longo desses anos, assessorando clientes e trocando experiência com outros amigos que também usam as milhas como arma secreta. Prepare-se para entender como transformar pontos e milhas em um verdadeiro ativo financeiro.
O que é investimento em milhas aéreas?
Investimento em milhas vai muito além de simplesmente acumular pontos através de compras do dia a dia. Trata-se de uma estratégia financeira onde você adquire milhas de forma estratégica, aproveitando promoções e multiplicadores, para posteriormente utilizá-las em passagens aéreas de alto valor ou revendê-las, gerando lucro neste processo.
Diferente do que muitos pensam, o mercado de milhas no Brasil movimenta bilhões anualmente e representa uma alternativa interessante de investimento para quem entende suas particularidades. Em 2023, somente a Latam Pass reportou transações que ultrapassaram R$3 bilhões em seu marketplace de milhas.
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Por que investimento em milhas pode ser lucrativo
O princípio básico do investimento em milhas se baseia na diferença entre o valor que você paga para adquirir as milhas e o valor que elas representam quando resgatadas. Veja um exemplo prático:
Em uma promoção comum, é possível comprar 1.000 milhas por R$20 (R$0,02 por milha). Quando utilizadas para emissão de passagens, especialmente em classe executiva, estas mesmas milhas podem representar um valor de R$0,04 a R$0,07 cada, gerando um retorno que pode ultrapassar 200%.
Além disso, as milhas oferecem:
- Liquidez relativamente alta (quando você sabe os caminhos certos)
- Possibilidade de proteger seu patrimônio da inflação
- Acesso a experiências premium de viagem a custos reduzidos
- Diversificação de investimentos
Como funciona o mercado de milhas no Brasil
O ecossistema de milhas no Brasil é bastante desenvolvido e possui características únicas que o tornam especialmente atrativo para investidores. Os principais programas de fidelidade que lideram este mercado são:
- Latam Pass (antiga Multiplus)
- Smiles (GOL)
- TudoAzul (Azul)
- Livelo (marketplace de pontos)
Cada programa possui regras específicas, promoções recorrentes e particularidades que precisam ser dominadas para maximizar os ganhos. A Smiles, por exemplo, costuma realizar promoções com multiplicadores de até 300% em transferências de pontos de cartões, enquanto a Latam Pass frequentemente oferece bônus na compra direta de milhas.
Vale muito a pena conhecer o programa Livelo que é o maior do Brasil em termos de marcas parceiras.
Legislação e regulamentações importantes
Aqui vale um aviso importante: diferente do que muitos sites dizem por aí, a compra e venda de milhas entre pessoas físicas não é ilegal, mas está sujeita aos termos e condições de cada programa. Na prática, os programas não permitem a comercialização, mas milhares de transações acontecem diariamente através de sites especializados.
Em 2019, o STJ (Superior Tribunal de Justiça) decidiu que as milhas são bens de valor econômico e, portanto, podem ser consideradas como patrimônio pessoal. Esta decisão foi um marco para o mercado, trazendo mais segurança jurídica para quem opera neste segmento.
Estratégias para acumular milhas de forma eficiente
Depois de trabalhar com milhares de clientes, percebi que a maioria das pessoas acumula milhas de forma ineficiente. Para se tornar um investidor bem-sucedido neste mercado, é preciso adotar estratégias mais avançadas:
1. Cartões de crédito com programas de pontos
Os cartões continuam sendo a principal porta de entrada para o mundo das milhas. Minha recomendação é trabalhar com um cartão que se adeque a sua realidade:
- Um cartão premium (como Santander Unique, Bradesco Infinite ou Itaú Personnalité) para quem possui um gasto elevado no cartão, pois justifica a anuidade ou até consegue uma isenção
- Um cartão com multiplicador em categorias específicas (como supermercado ou restaurantes), por exemplo o cartão do Pão de Açúcar dá descontos e milhas extras para gastos no mercado
- Um cartão sem anuidade para aqueles que não possuem tantos gastos assim pode ser mais interessante.
Dica de especialista: mantenha um controle rigoroso dos seus gastos. O rendimento das milhas só é positivo quando você não paga juros no cartão! Leia aqui nossas recomendações de cartões de crédito para milhas.
2. Compra direta de milhas nas promoções
Esta é uma estratégia que utilizo frequentemente. Os programas realizam promoções periódicas com descontos de até 90% no preço das milhas. Durante estas janelas de oportunidade, é possível adquirir milhas a preços extremamente vantajosos.
Por exemplo, em março deste ano, a Latam Pass ofereceu milhas com 85% de desconto, resultando em um custo de R$0,017 por milha. Considerando que a mesma milha pode ser “vendida” indiretamente a R$0,045 quando utilizada em passagens internacionais, o potencial de ganho é significativo.
3. Transferências de pontos com bônus
Os programas de fidelidade frequentemente oferecem bônus na transferência de pontos de cartões de crédito. É comum encontrar promoções com 80%, 100% e até 300% de bônus.
Exemplo prático: em uma promoção de 100% de bônus, ao transferir 10.000 pontos do seu cartão, você recebe 20.000 milhas no programa. Isto reduz à metade o custo efetivo da sua milha.
4. Clubes de vantagens e assinaturas
Uma estratégia menos conhecida, mas extremamente eficiente, é associar-se aos clubes de vantagens dos programas de fidelidade. O Clube Latam Pass e o Clube Smiles, por exemplo, oferecem pacotes que creditam milhas mensalmente com custo por milha muito inferior ao normal.
No Clube Latam Pass 10.000, por exemplo, você paga cerca de R$150 mensais e recebe 10.000 milhas, resultando em um custo de R$0,015 por milha. Uma pechincha!
Como investir em milhas com segurança
Após anos operando neste mercado, desenvolvi um processo de quatro etapas para investir em milhas com segurança:
1. Definição de objetivos claros
Antes de iniciar, determine se seu objetivo é:
- Viajar com economia
- Gerar renda extra com a revenda
- Proteger patrimônio da inflação
Cada objetivo demandará uma estratégia diferente de acúmulo e utilização.
2. Diversificação entre programas
Nunca coloque todos os ovos na mesma cesta. Distribua seus investimentos entre pelo menos dois grandes programas de fidelidade. Isto te protege contra desvalorizações súbitas e mudanças de regras.
3. Acompanhamento constante das oportunidades
O mercado de milhas é dinâmico e as melhores oportunidades surgem e desaparecem rapidamente. Recomendo:
- Cadastrar-se nas newsletters dos programas
- Acompanhar grupos especializados em redes sociais
- Utilizar ferramentas de alerta de promoções
- Ter capital disponível para agir rapidamente quando surgir uma oportunidade
4. Gestão do ciclo de vida das milhas
As milhas têm prazo de validade e seu valor tende a diminuir com o tempo devido a reajustes nas tabelas de resgate. Por isso, estabeleça um planejamento claro para utilização das suas milhas num período máximo de 12 a 18 meses após a aquisição.
Como maximizar o valor das suas milhas
Depois de acumular milhas de forma eficiente, é hora de maximizar seu valor. Existem essencialmente três formas de fazê-lo:
Emissão de passagens de alto valor
A forma mais eficiente de extrair valor das milhas é utilizá-las para emitir passagens de alto valor, especialmente:
- Voos internacionais de longa distância
- Passagens em classe executiva ou primeira classe
- Voos em períodos de alta temporada
Uma passagem executiva para Europa, que pode custar R$15.000 em dinheiro, frequentemente pode ser emitida por 150.000 milhas (equivalente a R$3.000 se você adquiriu milhas a R$0,02 cada), gerando uma economia de R$12.000.
Revenda de passagens emitidas com milhas
Uma prática comum de quem foca no investimento em milhas é a emissão de passagens para terceiros mediante pagamento. Esta prática, embora não incentivada pelos programas, acontece em larga escala no Brasil.
O processo funciona assim:
- Você emite a passagem usando suas milhas para um cliente
- O cliente te paga um valor intermediário entre o custo das suas milhas e o preço da passagem em dinheiro
- Ambos saem ganhando na operação
Importante: sempre realize estas operações com pessoas conhecidas ou através de intermediários confiáveis para evitar problemas como cancelamentos ou estornos. Se quiser comprar passagens emitidas com milhas mais barato do que na companhia, fale com a gente.
Venda direta das milhas
Plataformas como HotMilhas, MaxMilhas e 123milhas atuam como intermediárias na compra e venda de milhas. Embora esta seja a opção menos rentável, ela oferece maior liquidez e segurança.
Atualmente, estes marketplaces pagam entre R$0,018 e R$0,025 por milha, dependendo do programa e da quantidade oferecida. Quem atua profissionalmente com investimento em milhas costuma utilizar essa estratégia sempre.
Riscos e cuidados importantes
Como em qualquer investimento, existem riscos que precisam ser considerados:
Desvalorização das milhas
Os programas realizam reajustes periódicos nas tabelas de resgate, aumentando a quantidade de milhas necessárias para emitir passagens. Em média, observo uma desvalorização anual entre 10% e 15%.
Disponibilidade de assentos
Nem sempre há disponibilidade para o destino e data desejados, especialmente em alta temporada. Para mitigar este risco, trabalhe com planejamento antecipado e flexibilidade de datas.
Alterações nas regras dos programas
Os programas podem alterar suas regras a qualquer momento. Em 2022, por exemplo, a Smiles implementou mudanças significativas em sua política de transferência que impactaram muitos investidores.
Conclusão: Vale a pena investir em milhas aéreas?
Após analisar todos estes aspectos, posso afirmar com confiança que sim, vale a pena investir em milhas aéreas no Brasil, especialmente para quem:
- Gosta de viajar e quer maximizar experiências com menor custo
- Possui disciplina para acompanhar promoções e oportunidades
- Consegue manter organização financeira para não cair nas armadilhas do crédito fácil
- Entende os riscos envolvidos e sabe como mitigá-los
O mercado de milhas representa uma forma interessante de diversificar investimentos, proteger patrimônio da inflação e, principalmente, transformar gastos cotidianos em experiências extraordinárias.
Se você chegou até aqui, já está à frente de 90% das pessoas que desperdiçam oportunidades de acumular e utilizar milhas de forma estratégica. O próximo passo é começar a aplicar estas estratégias e ver seu “banco de milhas” crescer dia após dia.
Lembre-se: no universo das milhas, conhecimento é literalmente dinheiro. Quanto mais você aprende, maiores serão seus ganhos.
E você, já começou a investir no mercado de milhas? Compartilhe suas experiências nos comentários!
